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为什么不懂供应链管理的销售不配做战略大客户

发布日期:2020-10-15 浏览次数:

未来企业间的竞争,再也不是单一企业间的竞争,而是供应链与供应链的竞争。那些在市场立于不败之地的成功企业,例如通用电气、波音、苹果、华为、海尔…往往早就已经把供应链管理上升到了战略的高度,并依靠强大的供应链管理获得竞争优势。面对已经开始实施供应链管理的客户,如果销售人员连客户的供应链管理模式都不懂,怎么去与客户开展合作呢?简单的沟通技巧、喝酒K歌就能搞定客户的时代已经过去了,未来的工业品销售人员必须要意识到:战略大客户看重的是供应商的组织能力和供应商在价值链上创造价值的能力。未来的企业,要么成为优秀客户供应链的成员,要么被边缘化。

供应链管理(Supply Chain Management ,简称SCM):就是指在满足一定的客户服务水平的条件下,为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。它是将供应商,制造商,分销商,零售商,直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。


 

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