销售跟进客户你找对方法了吗_工作流管理_工作流软件_深圳市和丰软件技术有限公司【知名】

13544009511
我们做过什么

销售跟进客户你找对方法了吗

发布日期:2020-10-09 浏览次数:

销售人员小张最近有个问题,手上目前好几个客户,都曾去拜访过,当时聊的也挺好,联系方式都拿到了,大部分客户还加了微信、QQ。

 

聊得时候没下单,但感觉都是意向客户,想通过后期的跟进来实现成单。有通过微信和客户聊,可是每次和客户说话,基本都得不到回应,有的回应了也都是以忙,有时间再说为推辞,发短信之类的,也从来没回过。

 

 

小张试着去找客户需求痛点,可觉得只见过寥寥几次,也没聊出什么东西来,找不到真正的痛点啊,这样小张越来越迷茫,是发送的内容有问题还是别的什么原因?一直这样的话客户拉黑他了怎么办?要聊什么才能让用户回应呢?

 

不只是小张,相信很多销售人员都有这样的疑惑,问题出在哪?该如何跟进呢?有的销售人员深知跟进的重要性,也做着“跟进”的事情。

 

看看这样的例子是否似曾相识。比如每天早晨来到办公室,打开工作日志,看看哪些客户需要回访,然后就逐一地打电话过去。

 

“您好,**先生,我是**公司的业务员小方,前两天曾经给您打过电话,就是关于**的事情,您考虑得怎么样了?”
客户:“考虑了下,暂时还不需要。” “为什么呢?现在购买很合算呀!好多公司都在我们这里做呢..." 
客户:“我们还有其他渠道,现在就不考虑了,以后再说吧!” 啪,电话结束,下一次再电话过去又是同样。

 

 

 

销售人员每次说的话基本上差不多,当然得到的回答也区别不大,撒网一样的跟进,感觉就像是在撞大运,当然效果也不太好。

粤公网安备 44030502004911号