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线上线下拼回血速度

发布日期:2020-11-01 浏览次数:

每天下午3点,十三行网红韩国老板娘时仁,会准时出现在10余个镜头前。

她对着镜头笑着向网友打招呼,展示其自主品牌各种款式的衣服。随后,网络上就会出现时仁同款花朵耳环、同款法式复古气质百搭衬衫、同款海军风2020秋冬款上衣。

时仁、维多利亚姐姐等网红,即便是配饰或口红色号,都能成为广州十三行的时尚风向标。

时仁档口的工作人员告诉上游新闻记者,老板娘在广州经营服装生意多年,其开创的品牌在番禺有专门工厂和人员负责服装设计、加工、生产。2019年下半年,时仁开始在多个平台进行直播,慢慢地拓宽了互联网销售渠道,形成线上线下并行销售。

年初新冠疫情来袭,档口的服装销售并未遭受太大影响,春款服装也通过互联网平多台销售而未形成积压。工作人员表示,时仁服装除了零售外,顾客在线上批发下单的量也非常大,有时候不比线下少。

3月初,广州服装批发市场开市,十三行一些档口利用起网络直播带货。据媒体报道,网红“新小晴”联合十三行的十几家商户在抖音做了一场联合直播。那天,他们通过抖音销售单品6000余件,单日销售额122万元,比日常5到10万元的销售额,高出十倍不止。

但是,像时仁、新小晴这样能利用好直播平台的档口,在十三行来说只是少数。

多位档口老板告诉记者,搞直播带货,不像想象中的一部手机就能搞定,大多数档口做过尝试,最终半途而废。进行直播首先需要孵化网红,一个成功的网红背后,需要团队进行内容、方向等规划,同时还要不断更新,不然就会被迅速遗忘。除此之外,还有平台对接、商品售后等,都是非常繁琐细致的工作。

多位十三行的老板称,如果单是档口的几位员工做直播,只能说是拓宽销售渠道,对提升销售额没多大作用。大家尝试直播后发现,还是依靠线下批发“回血”速度更快一些。

“除了网红直播,是否还有其它新的、有效的销售渠道,我们也在思考和摸索。”十三行一位档口老板说。

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